Temps de lecture : 14 minutes

Vous êtes ou voulez devenir agent immobilier? Bienvenue dans le monde exigeant, mais passionnant de l’immobilier ! Passionnant, puisque vous évoluerez dans des situations très variées, tisserez des liens avec de nombreuses personnes, bénéficierez d’une grande liberté et aurez la possibilité de bien gagner votre vie. Mais exigeant, car vous devrez relever beaucoup de défis, mettre en place des stratégies efficaces, être patient pour obtenir les premiers résultats et vous former tout au long de votre carrière. Que vous soyez jeune diplômé ou que vous entamiez une reconversion, partez du bon pied et prenez tout de suite de bonnes habitudes grâce à nos 20 conseils pour se lancer dans l’immobilier.

Cet article est construit dans la continuité de la formation Les Basiques de L’immobilier du Campus Immo2. Notre objectif à travers cette formation est de vous donner tous les outils dont vous aurez besoin pour devenir un professionnel de l’immobilier accompli, capable de rentrer des mandats exclusifs et du chiffre d’affaires.

Voir le programme complet de la formation

1. Renseignez-vous et formez-vous

Avant de vous lancer dans l’immobilier, il est nécessaire de bien vous informer sur les différents statuts et de vous former aux nombreux champs que couvre ce métier : pratiques commerciales, gestion financière, connaissances fiscales, communication, techniques du bâtiment, etc.

Sachez tout d’abord qu’il existe plusieurs façons d’exercer dans ce milieu. Vous pouvez ainsi entamer une carrière d’agent immobilier, d’administrateur de bien, d’expert immobilier ou bien encore de promoteur. Une formation de niveau Bac+2 est souvent requise, et une carte professionnelle (la carte T, délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie de votre département, valable 3 ans) est obligatoire pour être agent immobilier. Néanmoins, des possibilités existent pour entrer dans le secteur sans diplôme, notamment en tant qu’agent commercial. En fonction de votre profil, embrassez la carrière la plus avantageuse pour vous en connaissance de cause.

Formations Immobilières

Temps de lecture : 14 minutes Pour quelqu’un qui cherche à travailler dans l’immobilier, devenir agent immobilier ou se reconvertir professionnellement, les possibilités sont nombreuses. Mais l’un des éléments de départ qui […]

Lire la suite

2. Choisissez bien votre agence ou votre réseau

À moins de vous aventurer dans l’immobilier en tant qu’indépendant, vous aurez à faire un choix entre les différentes agences et les réseaux de mandataires du marché. Cela est plus rassurant au départ, puisque vous ne vous occupez pas de la comptabilité, vous avez des collègues ainsi qu’une hiérarchie sur qui compter et vous bénéficiez de formations, d’outils de prospection et de la notoriété de la structure.

Dans une agence immobilière, vous travaillez le plus souvent en tant que salarié dans un local qui reçoit la clientèle. À l’inverse, au sein d’un réseau de mandataires, vous êtes indépendant et exercez de là où vous le souhaitez, car il n’existe qu’une seule agence mère.

Comparez donc les portes qui s’ouvrent à vous selon vos valeurs, vos objectifs, la réputation de l’agence ou du réseau, les commissions, les avantages sociaux, les formations, les instruments mis à disposition, ou bien encore l’accompagnement.

3. Trouvez un mentor

Si vous décidez de travailler pour une agence, il peut être avantageux de vous faire parrainer ou guider par une personne plus expérimentée que vous, un mentor.

En entrant dans un réseau de mandataires, le système de parrainage est prévu dans le processus d’intégration. Mais vous pouvez également chercher un parrain de votre connaissance. Il vous aidera à ne pas commettre les erreurs courantes des débutants et peut partager une partie de son réseau. Quoi qu’il en soit, renseignez-vous en amont sur sa disponibilité, ses compétences, mais aussi sur sa présence. Il arrive en effet que des personnes s’engagent au début, mais délaissent finalement leur protégé. Effectuez la même démarche de vérification auprès de votre éventuel futur manager ou directeur dans le cas d’une agence.

4. Réseautez et faites des partenariats

Même si les métiers de l’immobilier requièrent une bonne dose d’autonomie, cela ne signifie pas que vous devez rester solitaire. Au contraire, le succès réside souvent dans le soutien entre différents partenaires, qu’ils soient du même domaine ou non.

Ainsi, vous avez tout intérêt à créer des liens solides avec des experts qui ont des activités complémentaires aux vôtres, comme un courtier, un professionnel du bâtiment ou bien encore un décorateur. Ceux-ci peuvent par exemple être présents au moment des visites ou des portes ouvertes. Pour rencontrer des collaborateurs, rien de tel que les séminaires, les conférences ou les webinaires dans l’immobilier, mais aussi les événements qui sont organisés autour de vous. Pour en savoir plus, nous vous invitons à lire notre article consacré aux partenariats locaux.

5. Parlez de vous

Au début, le réseautage peut simplement se faire en parlant de votre activité à votre entourage. Votre famille, vos amis et vos connaissances n’ont peut-être pas besoin de vos services dans l’immédiat, mais cela pourrait être le cas dans le futur. De plus, ils peuvent parler de vous autour d’eux et vous pourriez être surpris par la rapidité des contacts obtenus par ce biais.

Pour mettre encore plus de chances de votre côté, distribuez des cartes de visite ou des dépliants personnalisés.

6. Concentrez-vous sur l’expérience client

Vous avez peut-être choisi l’immobilier pour les challenges qu’il représente, le salaire qu’il peut rapporter, les opportunités qui sont susceptibles de s’offrir à vous. Mais ce domaine est également un métier utile qui demande une grande ouverture et de l’attention envers autrui.

C’est l’excellence de votre approche qui vous différenciera de vos concurrents. En effet, l’objectif est de permettre à vos clients de vendre ou d’acheter des biens qui mettent des sommes importantes en jeu et qui sont parfois l’objet de tous leurs désirs, voire leur projet de vie. Vous apparaissez donc à un moment clé et ils ne l’oublieront pas. C’est pourquoi, dès vos premiers clients, faites tout ce qui est en votre pouvoir pour les satisfaire afin d’établir une relation solide en vous mettant à leur place et prenant en compte leurs avis et leurs retours.

7. Intéressez-vous à vos prospects

Construire une relation saine passe aussi par l’intérêt porté à autrui. Lorsque vous êtes avec vos prospects ou vos clients, posez-leur des questions sur leurs hobbies et leurs projets avec de l’empathie et par le biais de l’écoute active.

Cette curiosité doit être sincère au risque de paraître hypocrite. Par ailleurs, dès la première rencontre, essayez de définir leurs besoins et leurs envies afin de pouvoir y répondre au mieux. Préparez toutes vos questions essentielles, mais laissez la conversation suivre son cours en fonction des sujets abordés par les clients.

8. Rendez-vous disponible

En plus de votre approche centrée sur les clients et de l’intérêt que vous leur portez, rendez-vous disponible lorsqu’ils cherchent à vous contacter. Agent immobilier est rarement un métier avec des horaires fixes et limités. Répondre à des appels dans la soirée et pendant les repas ou bien encore faire des visites les week-ends ou les jours fériés sont des pratiques très courantes étant donné que vous suivez l’emploi du temps de vos prospects et clients qui travaillent parfois durant les heures de bureau.

Néanmoins, vous êtes libre d’organiser votre temps comme vous le souhaitez afin d’équilibrer votre vie personnelle et votre vie privée. L’important est de bien lister vos tâches, d’établir vos priorités, de préparer votre planning, de laisser des créneaux pour les imprévus, et surtout, de communiquer avec vos prospects.

9. Communiquez efficacement

Une communication efficace est indispensable pour montrer votre professionnalisme, mais aussi pour vous faire gagner du temps. Dès le premier rendez-vous, décrivez clairement vos méthodes et la manière dont vous travaillez. Soyez transparent sur vos prix et vos limites. Enfin, répétez, reformulez et assurez-vous que la personne a bien compris ce que vous lui expliquez.

10. Effectuez un suivi de vos clients

L’attention aux clients ne s’arrête pas à la vente du bien. Elle se prolonge longtemps après. En effet, non seulement il est intéressant de savoir ce qu’ils deviennent et comment leurs projets évoluent, mais ils peuvent également penser à vous pour d’autres achats, locations ou ventes et parler de vos services à des connaissances qui en ont besoin.

À cet effet, tous les 6 mois à 1 an, appelez-les, envoyez-leur des mails, souhaitez-leur la bonne année, demandez-leur s’ils veulent recevoir votre newsletter, c’est-à-dire effectuer un suivi.

11. Apprenez à maîtriser les stratégies de persuasion

Si vous n’avez jamais exercé dans la vente, il est intéressant de vous former dès le départ aux stratégies de persuasion, comme celles liées à votre argumentaire de vente (donner des exemples de ventes réussies, raconter des histoires, etc.), à votre prospection (gestion des objections, par exemple), aux appels à l’action, etc.

Pour les connaître, renseignez-vous sur la possibilité de suivre des formations professionnelles sur le sujet des argumentaires de vente et des techniques de négociation. Vous pouvez notamment monter en compétence grâce à notre plateforme de formations en ligne Le Campus, notamment au travers de notre formation sur les basiques de l’immobilier. 

Découvrir les Basiques de l’Immobilier

Nous vous proposons également un premier aperçu détaillé sur nos articles traitant des principes d’influence dans l’immobilier et de la rhétorique appliquée au discours commercial.

12. Contribuez à la vie de votre communauté

Montrez que votre vie professionnelle est dans la continuité de votre vie privée.

Vous habitez dans une ville, un quartier, un village qui a des associations, des fêtes, des programmes de développement. Vous avez certainement intérêt à vous investir dans cet espace selon votre personnalité et vos goûts. De la sorte, vous élargissez votre réseau, vous êtes au courant des projets municipaux, des ouvertures de nouveaux locaux, vous connaissez les lieux attractifs, etc.

Mais vous montrez aussi aux habitants que vous avez des avantages personnels à améliorer le quotidien de votre secteur géographique, puisque vous-même y vivez. Vous gagnez ainsi incontestablement leur confiance et donnez du sens à votre travail.

13. Développez votre personal branding

Pour réussir dans l’immobilier, il est essentiel de vous démarquer de vos concurrents et de développer des compétences spécifiques en rapport avec votre personnalité, vos passions et vos envies. C’est ce qui fera votre marque personnelle, votre valeur ajoutée par rapport aux autres professionnels de l’immobilier.

Ce concept marketing de personal branding est à construire de préférence dès le début de votre carrière. Cela commence par la liste de vos caractéristiques personnelles, de vos savoir-faire, de votre manière de travailler, mais aussi la détermination de vos clients cibles et de ce que vous envisagez de devenir.

Différents outils s’offrent à vous pour ensuite vous faire connaître comme les réseaux sociaux, les interviews, le blog, etc. Enfin, à travers ces instruments, il est important de mettre des mots sur votre personal branding, notamment par le biais du storytelling, qui est l’art de raconter une ou des histoires sur vous-même et votre parcours afin de toucher vos interlocuteurs.

14. Choisissez une spécialité

Composante du personal branding, la spécialité fait partie d’une étape importante dans l’élaboration de votre plan de carrière.

Cela peut-être les biens d’exception, les locaux commerciaux, les maisons résidentielles, les logements étudiants, etc. Pour cela, vous devez faire corréler vos centres d’intérêt avec les résultats de votre étude de marché pour comprendre sur quelles zones géographiques et sur quels types de biens vous pouvez vous concentrer et augmenter vos chances de succès. En outre, cela vous aidera à partir sur une base solide et à ne pas vous éparpiller.

15. Ayez une vie équilibrée

Afin de vous épanouir professionnellement, de donner le meilleur de vous-même et de tenir le choc en cas de coup dur, il est impératif d’avoir une vie équilibrée.

L’immobilier est un secteur où l’on ne compte pas ses heures, où les revenus sont parfois irréguliers et qui demande un investissement et une remise en question permanents. Une bonne forme physique, un état de santé psychologique satisfaisant, un entourage sur lequel vous pouvez vous appuyer et une capacité à gérer vos émotions sont des éléments qui vous porteront vers les sommets.

16. Digitalisez votre activité

Dans le monde connecté dans lequel nous vivons aujourd’hui, il est impensable de ne pas vous digitaliser. Avoir, entre autres, un blog, un site Web, une présence sur les réseaux sociaux permet de vous faire connaître, d’être visible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, d’analyser les comportements de vos prospects, de communiquer facilement avec vos clients et de profiter d’outils pour gagner en efficacité.

Apprenez à optimiser vos contenus, par exemple avec les formations en marketing digital pour l’immobilier Le Campus, et à les rendre attrayants afin de devenir une référence dans votre domaine.

17. Fixez-vous des objectifs et suivez votre plan

Après avoir effectué une étude de marché, fixez-vous des objectifs et des stratégies pour les atteindre.

Cela vous permettra de structurer vos idées et d’établir un plan d’action dans le temps. Sur plusieurs années et mois, prévoyez les revenus que vous espérez en les divisant par le nombre de ventes nécessaires pour y parvenir, ainsi que les dépenses obligatoires. Vous pouvez faire appel aux services d’un expert-comptable.

Vous n’aurez plus qu’à suivre votre programme en réalisant des retours d’expérience afin de l’ajuster au besoin et de revoir vos objectifs à la hausse ou à la baisse.

18. Mettez une partie de ce que vous gagnez de côté

Dans l’immobilier, les rémunérations peuvent atteindre de grosses sommes, mais elles ne sont pas régulières. Elles dépendent en effet des ventes que vous réalisez. Si vous n’avez rien prévu, vous risquez de vous retrouver en difficulté en période de creux ou si vous ne pouvez plus travailler pour raisons de santé, par exemple.

C’est pourquoi il faut prendre l’habitude, dès le début de votre activité, de mettre de côté une partie de l’argent que vous avez gagné pour sécuriser votre avenir, prévenir les baisses d’activités inhérentes au métier, mais aussi préparer votre retraite.

19. Investissez

Mettre de côté est un bon réflexe, mais, à l’inverse, savoir investir est tout aussi primordial, puisque cela vous aidera à générer des clients. Cela peut être dans la publicité locale, le marketing, des outils d’acquisition de leads, la formation, voire les dépenses chez les commerçants de votre quartier.

Même si vous commencez par de petites sommes, vous vous accoutumerez à cet exercice. Par ce biais, vous vous améliorerez au fur et à mesure du temps, pourrez faire face à des situations nouvelles et boosterez votre développement.

20. Tenez un journal

Examinez quotidiennement votre journée passée et vérifiez si ce que vous avez accompli est suffisant pour répondre à vos objectifs.

Dans un journal, notez vos performances et les éléments à améliorer. Notez des idées à approfondir, les résultats de vos essais pour vous autoévaluer. Le chemin de la réussite dans l’immobilier passe nécessairement par celui du développement personnel.

En conclusion

Nous espérons que ces 20 conseils serviront de cadre à votre nouvelle activité et qu’ils vous donneront envie d’apprendre, de tester et de faire des rencontres.

Se lancer dans l’immobilier demande du travail, mais c’est probablement l’une des plus belles choses que vous pouvez faire ! N’oubliez pas que votre réussite réside avant tout dans vos efforts, votre engagement et votre persévérance. Votre aventure commence maintenant !

20 Conseils Pour Se Lancer Dans L'immobilier

Liste de lecture recommandées pour vous

Maîtriser et développer sa E-réputation et celle de son agence
Les outils des startups pour l’immobilier : Les 5 forces concurrentielles de Porter pour tout connaître de votre marché et de vos concurrents immobiliers
Recrutement immobilier : comment rédiger une annonce efficace et qui attire les meilleurs profils

à propos

Article rédigé par Vincent Lecamus

Passionné par l'innovation, Vincent est en veille constante pour dénicher les technologies et tendances qui vont impacter le secteur immobilier. Quand Vincent n'est pas occupé comme journaliste sur Immobilier 2.0, il développe de nouveaux projets entrepreneuriaux et coach des ... Lire la suite

Vous devez être membres pour participer au débat

OU

Devenir membre Immo2 Premium