Nous vous avons montré la semaine dernière comment mettre en place un processus de transformation qui vous permet de capturer des leads qualifiés. L’étape ultime de votre stratégie d’inbound marketing immobilière consistera logiquement à transformer un maximum de ces leads qualifiés en clients.

Toutefois, ce n’est pas parce qu’un lead qualifié manifeste un intérêt pour vos services qu’il est nécessairement prêt à acheter ou à vendre sa propriété immédiatement. Dans ce cas, comment faire en sorte d’être celui qui décroche le mandat lorsqu’il sera enfin prêt à aller de l’avant avec son projet immobilier? Par le lead nurturing.

Qu’est-ce que le lead nurturing?

Lead nurturing

On parle aussi d’éducation du client. L’objectif du lead nurturing est de suivre le prospect tout au long du processus de prise de décision. Une fois le prospect « chaud », c’est logiquement vers vous qu’il se tournera, car vous l’avez accompagné avant même qu’il ne devienne client.

Nous vous en avons brièvement parlé comme l’une des raisons de mettre en place un fichier des « Prospects-Vendeurs », le lead nurturing consiste à renforcer et à faire progresser la relation avec votre lead en lui offrant du contenu utile jusqu’à ce qu’il soit prêt à acheter ou à vendre sa propriété. Intervenir tôt dans le processus et accompagner le prospect tout au long des différentes étapes du cycle immobilier augmentera les chances de décrocher le mandat le jour où son projet d’achat ou de vente se concrétisera.

Comment mettre en place une stratégie de lead nurturing?

La méthode de lead nurturing qui a le plus fait ses preuves dans un contexte d’inbound marketing est l’emailing. Nous verrons donc aujourd’hui chacune des étapes pour mettre en place une campagne d’emailing qui vous permettra d’envoyer les bons mails aux bons leads au bon moment.

Je vous invite également à vous référer à notre dossier complet sur l’emailing dans l’immobilier pour des conseils et meilleures pratiques pour créer vos mails. Vous y trouverez aussi nos recommandations sur les outils d’emailing à utiliser pour mettre en place vos campagnes de lead nurturing.

Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir

  • Comment mettre en place une stratégie de « lead nurturing » pour éduquer et transformer vos prospects;
  • Des techniques et conseils précieux pour faire avancer vos prospects dans leur cycle de vente;
  • Des conseils pour automatiser l’éducation de vos prospects.

Grâce à cet article, vous allez appréhender de façon simple la mise en place d’un système de lead nurturing afin de vous permettre de convertir automatiquement vos prospects en clients.

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn... Lire la suite

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  1. anse2
    anse2 says:

    Bonjour, le lien « un outil d’emailing qui vous permettra d’en faire le suivi. » est mort… Merci pour la MAJ, cela m’aidera beaucoup 🙂

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