On vous parle régulièrement de l’importance des photos et des visuels de qualité pour votre marketing immobilier sur le web. Nous vous avons présenté il y a peu un outil gratuit pour créer simplement de superbes visuels. Voici une douzaine de conseils et de raisons pour lesquels vous devriez passer plus de temps sur vos visuels!

Si vous êtes déjà convaincu, découvrez notre formation Photo immobilière qui aura lieu le 20 mai 2015.

1 – Différenciez votre communication web!

Chaque jour, vous êtes en compétition avec des centaines de professionnels de l’immobilier pour attirer l’attention des acheteurs. Attirer le regard de ces clients potentiels est essentiel pour un agent immobilier. Des visuels travaillés et qui sortent de l’ordinaire seront plus attrayants qu’un simple listage de propriétés disponibles.

2 – Plus de photos = plus de choix

La recherche d’un bien immobilier passe par les photos. Si vos annonces contiennent de nombreuses photos qui donnent une vision claire du bien immobilier que vous proposez, l’acheteur potentiel sera plus enclin à vous contacter pour organiser une visite! Le premier choix vient des photos.

3 – Les photos touchent à l’émotionnel

La liste des critères d’un acheteur potentiel à la recherche d’un bien est dénuée d’émotions. Elle est pratique et pragmatique : « Il me faut 3 chambres, un grand salon, un garage, une cuisine équipée ». On ne se projette pas dans un bien avec une liste de critères. Vous proposerez à votre client de nombreux biens qui correspondent à ses critères, mais ce sont les photos qui vont déclencher l’émotion. L’étincelle nécessaire à donner l’envie de visiter le bien immobilier.

4 – Mettez l’acheteur en confiance

Si une annonce contient de nombreuses photos du bien, l’acheteur potentiel saura que vous ne cherchez pas à lui cacher quelque chose comme une quelconque tare « cachée » qui ne se verra qu’à la visite. C’est toujours plus rassurant de consulter une annonce qui détaille le bien immobilier sous toutes ses coutures en photos.

5 – Marquez les esprits

Un acheteur potentiel va consulter des dizaines d’annonces par semaine sur votre site et celui de vos concurrents. Vos photos permettent de marquer votre client. S’il effectue 4 ou 5 visites dans une journée, ce sont les photos présentes dans l’annonce qui vont l’aider à analyser ses visites et à faire son choix, confortablement installé chez lui.

Un visuel original est sûr de marquer les esprits : découvrez comment créer vos visuels réseaux sociaux et marketing immobilier en moins de 10 minutes.

6 – Améliorez votre référencement naturel

L’algorithme du moteur de recherche Google favorise les sites aux contenus variés et originaux. Si chaque annonce détaillant un bien contient de nombreuses photos de celui-ci, votre référencement naturel s’en verra amélioré et vos annonces seront trouvables plus facilement.

Besoin d’y voir plus clair? Consultez notre dossier sur le référencement de votre site Internet immobilier.

7 – Un meilleur service et une meilleure réputation

Si vous mettez l’accent sur les visuels, vous finirez par être connu comme un agent immobilier sur lequel on peut compter. Vos annonces ne seront pas vides et on ne vous verra pas comme un agent immobilier qui force la main à ses acheteurs potentiels pour organiser une visite et découvrir le bien. Les photos permettent à l’acheteur de se sentir consulté avant d’envisager une visite. Il aura l’impression de faire le choix lui-même et cela influera sur votre réputation de conseiller avisé.

N’oubliez pas que votre réputation sur Internet peut vous faire gagner ou perdre des clients!

8 –  Accompagnez l’acheteur dans sa recherche

Acquérir un bien immobilier est une étape importante dans la vie de votre acheteur potentiel. En plus des visites et de vos conseils, il va chercher les avis de son entourage et de ses proches. Si vos annonces contiennent de nombreuses photos permettant de se faire une bonne idée du bien immobilier, il va les montrer à son entourage pour recevoir des conseils, ce qui peut l’aider à prendre sa décision d’achat!

9 – Évaluez l’intérêt de l’acheteur potentiel

La présence des photos dans votre annonce va permettre à votre client de savoir tout de suite si le bien que vous proposez est susceptible de l’intéresser ou non. Cela va vous faire gagner du temps et éviter de devoir organiser des visites avec des acheteurs qui ne seront pas intéressés par la propriété disponible.

10 – Devenez un conseiller de confiance

C’est l’objectif principal de l’agent immobilier dans sa relation avec ses clients : devenir un conseiller en qui on a confiance. Si votre stratégie marketing web est créative et que vous mettez les acheteurs potentiels en confiance avec des photos de qualités des biens que vous proposez, il est fort probable que ceux-ci fassent de nouveau appel à vos services dans le futur et n’hésitent pas à vous recommander à leurs relations!

Vos clients sont autant à la recherche d’un bon agent immobilier que d’un bien immobilier de qualité!

11 – Vos annonces : votre vitrine pour vos futurs clients vendeurs

N’oubliez pas que vos annonces sont un investissement sur le long terme. Un futur client cherchant à vendre son bien va regarder vos annonces avant même de vous contacter. Si les annonces font envie avec de belles photos, le client-vendeur potentiel fera plus facilement appel à vous pour bénéficier de vos services! 

12 – Générez plus de ROI!

Une étude menée en 2014 par Redfin dévoile que des photos professionnelles permettent de vendre un bien entre 3 400 et 11 200 $ plus cher! Le coût d’un véritable reportage photo est généralement compris entre 200 et 1 000 €. Le retour sur investissement est bien présent! Vous n’avez plus d’excuses pour ne pas investir sur vos photos.

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Vous cherchez à gagner du temps et à écarter les clients qui ne seront pas intéressés par vos biens. Vos clients ne cherchent pas forcément à acheter immédiatement ou veulent simplement des informations supplémentaires sur un bien. Des photos de qualité des biens disponibles permettent de filtrer la clientèle et de n’attirer que des acheteurs potentiels vraiment intéressés par vos propriétés! C’est un moyen idéal de filtrer vos prospects tout en augmentant votre taux de transformation!

Passez à la vitesse supérieure : découvrez notre dossier consacré aux enjeux et techniques de la photographie immobilière!

Rendez-vous le 20 mai pour notre formation Photographie immobilière : Techniques de prises de vues intérieures et HDR.

 

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Vincent Lecamus

Article rédigé par Vincent Lecamus

Passionné par l'innovation, Vincent est en veille constante pour dénicher les technologies et tendances qui vont impacter le secteur immobilier. Quand Vincent n'est pas occupé comme journaliste sur Immobilier 2.0, il développe de nouveaux projets entrepreneuriaux et coach des ... Lire la suite

Débats et commentaires de la communauté

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  1. Avatar
    fedala immobilier says:

    je suis tout à fait d’accord avec vous sur l’utilité des images, et la nécessite de bien choisir votre image et choisir les meilleurs pour la présentation, j’ai un site web au Maroc qui parle de l’immobilier et je partage des annonces immobilières mais parfois je n’arrive pas à trouver les bonnes images, alors j’utilise des images standard. Est-ce que cette méthode influence mes clients potentiels? voici mon site pour l’info http://www.fedalaimmo.com

  2. Vincent Lecamus
    Vincent Lecamus says:

    Qu’entendez-vous par image standard?

    Si c’est pour les parking ou les terrains à vendre, c’est fréquent. Toutefois, vous pouvez prendre en photo le terrain ou l’entrée du parking, l’immeuble ou afficher une localisation… A vous de voir.

  3. Avatar
    Greg says:

    Bonjour je suis photographe immobilier dans une agence immobilière en Vendée je fait que la photo et je suis très content de lire cette article car cela représente bien ce que je vie,des vendeurs très content du fait de mettre leur bien en valeur et des acheteurs qui ont un coup coeur grâce au photos

  4. Souad Bouziani
    Souad Bouziani says:

    Je suis gérante d’une agence immobilière à Rabat la capitale du Maroc , j’aime bien prendre les photos immobilières, je vais faire bientôt une formation chez un photographe pour améliorer mon travail, je pense que la photo dans une annonce immobilière est l’élément déclencheur qui va faire cliquer le futur client et aujourd’hui qui prendra le temps de regarder une annonce immobilière sans photo? personne ?
    Cordialement
    Mme Souad

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