Gestion locative : les 3 éléments clés à mettre en place pour réussir la précommercialisation de vos mandats

À l’occasion de la sortie du pack gestion locative sur Le Campus, on s’est fixé une mission : compléter votre apprentissage pour vous permettre de mettre rapidement en place votre service de gestion locative. Pour ce faire, on a réuni 3 éléments centraux à appliquer pour réussir la précommercialisation de votre bien. Soit les étapes primordiales pour mettre votre mandat à la location.

Cet article est issu de la formation Les meilleures pratiques à adopter pour la location de vos biens immobiliers.
Elle est pilotée par Antoine Delmaille, fondateur de Keyzimmo.

1 – Soyez pointilleux envers votre propriétaire

On sait que votre objectif est de mettre votre client propriétaire à l’aise. Néanmoins, cette relation de proximité ne doit pas vous rendre approximatif quant à la liste d’éléments que doit vous fournir votre client.

• Tout d’abord, parce que ces éléments dont obligatoires. Une pièce manquante pourrait, à ce titre, bloquer la commercialisation du bien. Enfin, pour assurer un traitement équitable entre votre propriétaire et votre futur locataire. Pour rappel, vous devez garantir l’équité entre chaque partie prenante d’une transaction.

• Élaborez un document Word ou un template qui répertorie tous les éléments que doit vous donner votre propriétaire avant de démarrer les process de la mise en location. Vous pourrez ensuite distribuer ce document avec tous vos propriétaires, en amont d’une mise en location. 

Vous trouverez la liste des éléments à demander à vos propriétaires sur votre droite. 👉

2 – Automatisez toutes les étapes de la précommercialisation

Dans la lignée de notre première partie, il va vous falloir être pointilleux sur la phase de prélocation du bien. Quoique, pointilleux en toute circonstance. 😉

De fait, 3 étapes sont à respecter religieusement :

1. Réaliser une bonne estimation du bien;
2. Bien rédiger le contrat de mandat;
3. Être efficace pour la signature du mandat.

Pour mettre en place ces process en bonne et due forme, voici nos conseils :

• Tournez-vous vers des solutions d’estimation pour compléter votre expertise comme QuelPrix.immo ou encore des logiciels de transaction (Joyom, SweeptBright);
• Utilisez des éditeurs de contrats immobiliers et juridiques comme Sinimo, LeBonBail, Modelo, LegaLife;
• Gagnez du temps avec des outils de signature électronique. Consultez les fonctionnalités de votre logiciel de transaction ou sinon, rapprochez-vous de solutions comme HelloSign, Sinimo, Yousign.

3 – Réussissez vos annonces avec des outils de visites virtuelles

Votre mandat est maintenant rédigé et signé. Il ne vous reste plus qu’à publier une annonce pour commercialiser le bien. Pour cette étape, votre annonce doit être la plus transparente possible. C’est à ce moment-là que vous allez mettre en avant les éléments fournis par votre propriétaire : montant du loyer, type de chauffage, diagnostics…

Bien entendu, il vous faudra marketer chacun de vos mandats et vous différencier visuellement. C’est-à-dire en misant principalement sur de belles photos du mandat et sur la visite virtuelle.

• Pour réaliser des visites virtuelles avec des outils dédiés, orientez-vous vers des solutions comme Nodalview et enVisite. Vous pourrez réaliser des reportages photos à la manière d’un professionnel sans que cela ne vous prenne trop de temps.
• Pour des biens premium, tournez-vous vers des solutions comme Ricoh, Matterport ou encore Samsung.

Au-delà d’offrir une expérience de visite virtuelle impeccable, ne négligez pas pour autant la rédaction de votre annonce. Délivrez une description détaillée et mettez bien en avant les atouts du mandat.

Vous connaissez désormais les 3 étapes essentielles pour réussir la préparation de votre mandat, et donc, sa future mise en location. J’espère que vous trouverez ces process simples et motivants ! Dans notre prochain article, nous nous pencherons sur les étapes de la commercialisation d’un bien. Soit de la sélection du meilleur candidat locataire à l’état des lieux.