9 actions pour booster votre communication immobilière en ce mois de juin

Le mois de juin est assimilé en temps normal à une période festive. L’été s’installe, les vacances se profilent et les événements abondent. Cette année, le mois de juin promet d’être encore plus festif, car il sous-entend sur toutes les bouches : déconfinement. De fait, on va profiter de ce lot de bonnes nouvelles pour déconfiner un maximum de transactions immobilières. Ici, on pense principalement aux prospects qui, faute de perspective, ont préféré reporter leurs projets immobiliers. Autant les vendeurs que les acheteurs. Bonne nouvelle : les arguments et les stratégies de communication ne manquent pas pour les convaincre ! 

1 – Faites rentrer l’été dans votre agence

C’est un conseil classique que nous n’aurons de cesse de répéter chaque année. Affichez vos mandats à fort potentiel, soit des biens ensoleillés comprenant un jardin, une terrasse, une piscine ou un barbecue. Objectif : rebondir sur la jovialité de l’été et proposer des biens qui correspondent à la saison (biens avec extérieur).

Pour cette action, on actionner trois leviers principaux :

1. La mise en valeur de vos vitrines;
2. La mise à jour de votre site Internet;
3. La valorisation de votre équipe. 

Comment les mettre en place ?

Levier 1 : Exposez vos mandats à fort potentiel estival (ceux avec des espaces extérieurs) en vitrine, si ce n’est pas déjà fait. Pour plus d’impact, vous pouvez tester une semaine une vitrine vide avec la photo d’une piscine. Utilisez l’accroche « Nos collaborateurs sont déjà à la piscine. Vous voulez la vôtre ? » et glissez sur la photo un QR code qui renverra vers votre page d’annonces. 

Levier 2 : Mettez à jour votre site Internet et faites défiler ces mandats ensoleillés en page d’accueil. Jouez sur des titres comme « Nos meilleurs biens pour un été réussi ». 

Levier 3 : Postez des photos de votre équipe à l’agence ou sur le terrain (pendant la prospection) sur Facebook et Instagram. Jouez sur la légèreté et la dérision en glissant quelques accessoires estivaux comme des cocktails, des lunettes de soleil, des shorts de bain ou des palmes de plongée. Vous pouvez compléter cette action en testant le format Reels d’Instagram ou TikTok. Prenez une courte vidéo décalée de vos équipes et postez-la sur l’un de ces réseaux sociaux. 

2 – Exploitez le déconfinement en jouant sur le retour à l’extérieur et le confort d’être chez soi

Proposez les bars et les restaurants à la maison

Avec l’arrivée en force des beaux jours et le déconfinement, la vie à l’extérieur va faire le bonheur de vos prospects. En plus de rebondir sur l’attrait pour les terrasses et les restaurants de quartier, on va proposer ce petit bonheur chez soi. Objectif : séduire des prospects acheteurs et cibler dans un même temps les propriétaires dont les biens répondent à ces critères.

Comment mettre cette action en place ? 

🍸 Faites de la publicité sur la vitrine de votre agence et mettez en place des campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram. En termes de visuel, vous pouvez jouer sur deux ambiances. Sur une même image, insérez d’un côté la photo d’un bar ou d’un restaurant. De l’autre, glissez la photo d’un bien avec une terrasse ou une belle cuisine.

🗣️ Misez sur une accroche comme « Confinés ou en liberté, en hiver comme en été, avec nous, la terrasse, c’est toute l’année ».

Valorisez les espaces extérieurs et les activités à réaliser dans votre zone de chalandise

L’attractivité d’un quartier est l’un des principaux leviers de projet immobilier. On va donc miser sur les atouts de votre zone de chalandise. Ceci pour : séduire des prospects acheteurs, valoriser votre expertise locale ainsi que l’image de votre marque immobilière. 

Comment mettre cette action en place ? 

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