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Si je voulais rester dans un esprit ultra-business, je vous dirais que l’activité immobilière bat son plein au mois de mai. Je crois néanmoins important de placer ce mois sous un autre signe. Un mois de communion propice au lien. Les dates clés parlent d’elles-mêmes : Journée internationale des familles; Fête des Voisins ou encore la Fête des mères; tout se prête aux célébrations et d’une certaine façon au “bien et bon vivre”. Alors, après avoir tour à tour expérimenté une épidémie mondiale, des confinements, une guerre aux portes de l’Europe et des élections politiques ô combien clivantes, je vous invite plus que jamais à rassembler votre communauté…grâce à l’immobilier. Vous verrez, le reste suivra naturellement !

1 –  Relancez les clients inquiets de l’issue de la Présidentielle

Au cours de l’élection présidentielle, les particuliers ont tendance à mettre en suspens leur projet immobilier; de peur que le programme du ou de la futur.e élu.e ait des conséquences sur les prix du marché. Il est temps pour vous de rassurer ces clients sur le peu voire l’absence d’impact que revêt le contexte électoral dans l’immobilier.

👉 Adressez une campagne mailing et ciblez-la par prospect : vendeurs, acheteurs, investisseurs

👉 Rappelez que les élections n’ont pas d’incidence avérée sur la tendance du marché immobilier. S’il devait y en avoir une, rappelez les crises antérieures et toutes les opportunités qu’elles ont finalement représentées grâce à votre expertise. Affirmez que vos clients pourront toujours compter sur votre accompagnement et vos conseils dans n’importe quelle circonstance.

 2 –  Faites une campagne de nurturing pour éduquer les contacts immobiliers captés en début d’année

Vos prospects “chauds” ne doivent pas être votre unique priorité. Vous devez également penser au temps long et préparer le terrain pour de futurs projets immobiliers. Consultez votre base de données et intéressez-vous aux leads froids que vous avez captés en début d’année. 

👉 Élaborez une campagne nurturing et éduquez chaque catégorie de prospect sur un sujet qui pourrait l’intéresser. 

👉 Par exemple, présentez une étude de marché sur les prix de l’immobilier dans votre localité pour des propriétaires. Répertoriez les garanties à avoir lorsqu’on veut acheter ou investir dans un bien pour des acheteurs et des investisseurs ou alors prenez un angle plus original comme “comment investir si je suis free-lance ?”.

👉 Faites une campagne mailing et une campagne publicitaire sur Facebook et Instagram pour être utile au plus grand nombre !

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à propos

Marline Blain

Article rédigé par Marline Blain

Forte d'un background journalistique implacable, d'une capacité rare à retranscrire l'information et passionnée de littérature : faîtes confiance à la plume de Marline pour vous guider, vous rassurer et faire de vous l'un des vecteurs de l'immobilier de demain. ... Lire la suite

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