Maintenant que avez bien intégré à votre routine les 9 habitudes pour devenir le meilleur sur sa zone vous vous demandez peut-être : « Et ensuite? ». Parce que nous sommes bientôt en 2020, Internet est un incontournable dans toute activité commerciale. Nous nous consacrerons donc aujourd’hui au volet « web » des actions à mettre en place pour démarrer votre activité immobilière. Les actions que nous vous présentons aujourd’hui ont pour objectifs communs de construire votre branding tout en multipliant vos sources de génération de leads. Que vous soyez agent ou patron d’agence, cet article s’adresse à vous! 

Créez un profil Facebook professionnel

Vous avez déjà mis en place quelques actions sur les réseaux sociaux. Il est maintenant temps de passer à la vitesse supérieure en créant votre profil Facebook professionnel.

Pourquoi créer d’abord un profil professionnel et non une page? Parce que Facebook privilégie les interactions entre personnes… Et les gens aussi! Vous aurez beaucoup plus de facilité à connecter avec des acheteurs et vendeurs potentiels et à bâtir votre notoriété et votre clientèle avec un profil plutôt qu’avec une page. 

Un profil adéquat, bien configuré et entièrement dédié à votre activité immobilière est donc essentiel pour vous différencier des autres agents sur votre zone et éventuellement être reconnu comme LA personne à contacter dans votre secteur. 

Les 3 éléments clés de votre profil Facebook professionnel immobilier

  1. Une photo de profil où l’on voit bien votre visage et où vous êtes avenant et souriant. Oubliez le logo de l’agence ou les photos professionnelles trop froides et officielles. Vous voulez créer de la proximité avec votre audience.
  2. Une photo de couverture qui renseigne tout de suite sur vos activités. Privilégiez une photo que vous aurez prise vous-même ou que vous aurez fait prendre par votre photographe (une photo de votre quartier, par exemple).
  3. Un profil complet. Renseignez votre emploi, votre lieu actuel et une courte bio qui met en valeur vos services, votre personnalité et votre zone. La rubrique « événements marquants » peut également être très utile pour étayer votre expertise. Assurez-vous de la mettre à jour régulièrement (lorsque vous suivez des formations reconnues ou fondez votre propre agence, par exemple). 

Maintenant que nous avons couvert la base, vous retrouverez tous nos conseils pour créer un profil Facebook professionnel ici : 

Créez un profil Instagram professionnel

Nous ne le répéterons jamais assez : si vous ignorez encore Instagram aujourd’hui, vous passez carrément à côté d’une tonne de business. Le réseau social est une des meilleures sources pour multiplier les opportunités de rejoindre vos premiers clients.

Encore une fois, ce premier compte Instagram professionnel doit être à votre nom personnel ou celui de vos agents (et non au nom de l’agence). Il doit être également entièrement dédié à votre activité immobilière. 

Les 5 éléments clés de votre profil Instagram professionnel immobilier

Voyons brièvement les éléments clés d’un bon profil Instagram pour l’immobilier : 

  1. Une photo de profil sympathique, qui montre bien votre visage. La photo de profil est particulièrement petite sur Instagram et ne peut pas être agrandie. Assurez-vous qu’on puisse bien vous identifier.
  2. Un nom de profil qui comprend votre nom complet et un mot clé. Par exemple « Florian Mas – immobilier Lyon » ou « Florian Mas – Agent immobilier ». 
  3. Idéalement, le même nom d’utilisateur (@) que sur vos autres réseaux sociaux. À défaut, optez pour un nom court, facile à épeler et à se remémorer. 
  4. Votre site web.
  5. Une bio qui indique clairement qui vous êtes, ce que vous faites et qui donne envie aux gens de s’abonner à votre profil Instagram.

Une fois votre profil créé, vous voudrez transformer ce compte en profil d’entreprise pour débloquer 3 fonctionnalités essentielles pour générer du lead sur Instagram, soit l’ajout de vos coordonnées directement sur votre profil, des statistiques sur la performance de vos posts et la publicité Instagram.

Il vous suffit de vous rendre dans les paramètres de votre compte (les 3 lignes en haut à droite de votre profil), puis dans « Paramètres ». Cliquez ensuite sur l’option « Compte » et sur la dernière option « Passer au profil professionnel ». C’est aussi simple que ça!

Élaborez votre stratégie réseaux sociaux

Maintenant que vos profils professionnels sur Facebook et Instagram sont configurés, si vous voulez que l’on vous suive, que l’on soit votre « ami » et que l’on vous écoute, vous devez proposer du contenu de qualité à votre auditoire. Partagez des informations, donnez votre avis réagissez à d’autres publications sur votre quartier et aidez votre réseau dès que vous le pouvez. Plus vous proposerez de l’information de qualité, plus les gens vous suivront, vous feront confiance et seront prêts à travailler avec vous.

Quelques pistes pour brainstomer vos premiers contenus

  1. Commencez par faire la liste des questions que les gens vous posent le plus souvent quand vous leur dites que vous vous êtes nouvellement lancé dans l’immobilier. Quels sont les bons plans du quartier? Est-ce le bon moment pour acheter/vendre? Quoi surveiller pour faire de bonnes affaires? Etc. 
  2. Analyser les publications qui fonctionnent le mieux chez vos compétiteurs et inspirez-vous-en (tout en leur donnant votre touche perso, bien entendu). 
  3. Mettez en valeur la vie de votre quartier.
  4. Créez du contenu éducatif sur votre zone.
  5. Parlez des événements locaux (festivals, rencontres, conférences, etc.).
  6. Variez les différents types de contenus et utilisez les sondages et les vidéos live, par exemple.

Voici d’autres articles pour faire le plein d’inspiration :  

Établissez les bases de votre réseau « virtuel »

Une présence immobilière réfléchie sur les réseaux sociaux passe, oui, par vos contenus, mais pas que. Vous devez également réfléchir la façon dont vous interagirez avec votre communauté pour bien vous établir en tant que leader :  

  1. Rejoignez des groupes Facebook locaux (associations, groupes de quartier, intérêts locaux que vous partagez, etc.).
  2. Suivez les pages locales sur Facebook et Instagram (presse, institutions, commerces, restaurants, festivals, événements culturels, etc.).
  3. Identifiez les « influenceurs numériques » sur votre zone et commencez à interagir avec eux. Un blogueur lifestyle a publié une critique de resto au top sur votre zone? Partagez-la sur votre profil! Vous pouvez par exemple partager à l’occasion leurs contenus les plus pertinents pour votre activité sur votre propre profil et commenter leurs publications. 
  4. Suivez des pages d’intérêt qui vous intéressent et qui sont susceptibles d’intéresser votre audience cible (déco, lifestyle, architecture, urbanisme, etc.).

Prenez du temps chaque jour pour interagir avec votre réseau. Alimentez les discussions dans les groupes locaux, commentez les publications, interagissez avec vos amis. Plus vous interagissez (de façon intelligente), plus vous gagnerez en visibilité. Surtout, évitez de faire de l’autopromotion à outrance. Vous êtes là pour fournir de la valeur aux gens, pas pour promouvoir vos activités.

Identifiez les portails les plus efficaces sur votre zone

Avec plus de 90 % des recherches immobilières qui démarrent sur Internet, être présent sur les portails d’annonces immobilières reste un incontournable. Devant la quantité d’offres sur le marché, faire le bon choix peut s’avérer complexe, mais indispensable. Voici un aperçu des critères que vous devrez prendre en considération pour choisir la combinaison optimale de portails pour vos annonces : 

  • Votre zone (certains portails locaux ont une forte emprise sur certaines zones);
  • L’audience des portails;
  • Le référencement naturel de chaque portail sur votre zone et votre type de biens;
  • La possibilité de connecter le portail avec les outils que vous utilisez (votre CRM, par exemple);
  • Les habitudes de recherche de votre marché ( ou sur quel portail vos clients ont le réflexe de se rendre);
  • Sur quels portails vos concurrents communiquent;
  • Etc.

L’équipe de La Réserve a fait la lumière sur les caractéristiques des meilleurs portails immobiliers et vous aide à faire votre sélection en fonction de votre activité : 

Créez un profil et des annonces optimisées sur les principaux portails

Faire le bon choix de portail ne suffit pas. Vous devez aussi vous assurer d’optimiser votre présence sur chacun d’eux. Puisque chaque portail possède ses propres codes, soyez attentif aux informations demandées lors de la création de votre profil et assurez-vous qu’il soit complet. 

Même chose pour les fiches de propriétés. À chaque portail son format. Pour maximiser le nombre de contacts générés par vos annonces immobilières, vous devez connaître la résolution, la dimension et le nombre optimal d’images pour chaque portail. 

Vous devez également adapter vos annonces pour tirer parti au maximum des fonctionnalités proposées. Quelles caractéristiques sont mises en évidence sur chaque portail? Le portail offre-t-il des fonctionnalités de géolocalisation? Si oui, utilisez-les.

Créez un site web immobilier

À l’ère des réseaux sociaux, la question est plus que jamais légitime : avez-vous vraiment besoin d’un site web immobilier? La réponse est hors de tout doute : oui. Et pas une simple page sur le site de votre agence.

Votre objectif est de générer du lead. Pour ce faire, vous devez rester maître de vos outils de communication et avoir le plein contrôle de votre présence sur Internet. Avoir votre propre site web devient indispensable pour développer votre image (en tant qu’agent) et celle de votre agence. Bien conçue, cette vitrine deviendra votre principal point de contact avec tous vos clients.

La véritable question à vous poser devient dès lors : de quel type de site web avez-vous besoin? Voici un article qui vous aidera à répondre à cette question.

Vous voilà maintenant armé de bases solides pour construire votre stratégie web immobilière à long terme. Notre dernier conseil : n’essayez pas de tout abattre d’un coup. Choisissez une action à accomplir, mettez votre stratégie en place, mesurez vos résultats et ajustez le tir. En prenant la peine de bien poser les bases de votre présence web, vous aurez les bons outils pour construire une stratégie globale performante et à votre image.

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite