L’avantage de chercher l’amour sur une application de rencontre, c’est qu’on a du choix. Sauf que trop de choix tue le choix, sans compter qu’on ne sait pas sur qui on va tomber. C’est exactement la problématique que rencontrent vos prospects lorsqu’ils recherchent un professionnel pour vendre leur bien. De fait, obtenir un mandat exclusif, c’est comme chercher une relation sur AdopteUnMec. Au début ce n’est pas gagné. Pourquoi cette application ? Parce qu’à l’instar de Tinder, les étapes pour trouver l’amour sur AdopteUnMec sont similaires à un tunnel de vente dans l’immobilier. Enfin, AdopteUnMec mise davantage sur la réassurance, et c’est ce que vous devez inspirer à vos prospects. Dans cet article, on va se concentrer sur les paramètres et les leviers proposés par l’application pour créer le match parfait entre vous et vos prospects.

Rencontrer l’amour sur adopte est le même processus que pour décrocher des mandats exclusifs

AdopteUnMec est avant tout une plateforme qui donne le pouvoir aux femmes. Voici son principe – plutôt provocant – : les utilisatrices y font leur shopping ou leurs courses. Une fois inscrits, les hommes remplissent leur fiche produit et se mettent en rayon. Ils doivent ensuite attendre qu’une cliente veuille bien les ajouter au panier pour pouvoir entamer la conversation. Ils ne peuvent pas envoyer de message avant. Ces dernières peuvent également faire le premier pas.

Concrètement, vous – l’agent immobilier – jouez le rôle de l’homme dans l’application. Vos leads vendeurs entrent dans la catégorie des femmes. De fait, 2 options se présentent à vous :

• Envoyer un charme à vos contacts immobiliers;
• Être réactif et répondre de façon impactante si votre contact fait le premier pas.

Les similitudes avec votre activité immobilière

De la curiosité à la rencontre, les étapes :

1. Lorsqu’un utilisateur s’inscrit sur adopte, il va pouvoir consulter de nombreux profils d’utilisatrices. Lorsqu’une femme reçoit un charme et l’accepte, elle devient un lead.
2. Au cours des échanges sur l’application, si notre premier utilisateur connaît quelques aspects personnels de son crush (âge, centres d’intérêt, particularité, job…),on pourra dire que son crush est un lead qualifié.
3. Si les échanges entre les 2 utilisateurs conduisent à une date (rencart), notre lead qualifié devient alors un prospect. On pourra alors comparer cette étape à une prise de RDV pour une première estimation. 
4. Si la rencontre donne envie aux utilisateurs de s’engager, c’est le début d’une relation amoureuse. C’est un mandat exclusif ! 😉

Maintenant qu’on a vu ensemble les similitudes entre votre activité immobilière et celle d’un utilisateur sur AdopteUnMec, on va s’inspirer des leviers de l’application !

Une application optimisée pour qualifier la rencontre 

Trouver l’amour : aussi simple et rassurant que de faire ses courses

C’est le premier axe de différenciation d’AdopteUnMec. La marque veut simplifier la rencontre amoureuse en la comparant à une session de shopping. Elle utilise des termes bien précis comme « panier », « sélection », « nos derniers articles ». De plus, chaque internaute possède un profil détaillé, à la manière d’une fiche produit : « Détails », « Livraison produit », « description », « shopping list », « Fonctions » et « Goûts ».

De plus, la plateforme se différencie en proposant à ses utilisatrices un parcours sans risque. Son but est de leur éviter toute appréhension à l’idée de tomber sur la mauvaise personne. Comment ? En misant sur la transparence et le détail pour faciliter, sécuriser et maximiser la réussite d’une relation amoureuse. Il se trouve que vos prospects partagent exactement la même crainte. Il serait donc bête de passer à côté de ces éléments rassurants !

Bien entendu, vous n’allez pas récupérer exactement le même concept pour valoriser votre agence immobilière auprès de vos clients. Néanmoins, il peut être intéressant de proposer la même expérience à vos prospects. Soit : un parcours simple et sans risque pour eux.

Une application qui mise sur la singularité de ses utilisateurs

La bio détermine la motivation des utilisateurs

Si un utilisateur prend le temps de détailler sa présentation sur la plateforme, cela en dit long sur ses velléités d’engagement. Plus le profil est détaillé, plus l’utilisateur a envie de s’engager. Moins il est détaillé, plus les chances d’aboutir à une relation sérieuse s’amenuisent. 

👉 Vous devez donc vous aussi mettre l’accent sur votre présentation pour attirer des « prospects » qui seront plus en phase avec votre expertise et vos conditions. Voyons comment grâce à l’application.

L’importance des photos

Le parti pris d’AdopteUnMec est simple : sécuriser l’expérience client et prouver qu’il n’y a pas erreur sur la marchandise. Bien que cela puisse sembler grotesque, c’est exactement ce que vous devez insuffler dans votre branding personnel.

En ce sens, les photos sur AdopteUnMec sont une première façon de rassurer les utilisatrices. C’est pourquoi la plateforme recommande un minimum de 5 photos où l’utilisateur est à son avantage.

👉 Pour votre activité immobilière, commencez par choisir une photo de profil qui représente le mieux votre personnalité sur votre site Internet et vos pages de réseaux sociaux. Les autres photographies représentent les preuves de votre expertise : vos meilleurs mandats, les mandats en cours et vos avis clients. 

Les hashtags représentent le slogan des utilisateurs

Comme on peut le voir sur l’image juste au-dessus, les hashtags dévoilent la particularité des utilisateurs, ce qui les distingue des autres. 

👉 Sur la page de présentation de votre site Internet ainsi que sur vos bios Instagram et TikTok, déterminez les mots qui vous définissent le mieux en tant qu’agent immobilier : « sérieux », « rassurant », « dynamique ». Sans oublier de publier du contenu qui va conforter votre branding personnel.

Les Détails font des utilisateurs une marque à part entière

Sur AdopteUnMec, chaque user est sa propre marque. C’est exactement ce que vous devez défendre dans votre activité immobilière. 

👉 Pour valoriser votre propre marque, votre branding personnel, vous devez répondre à la question suivante : quel genre d’agent immobilier êtes-vous ? En vous appuyant sur la rubrique « Détails » de la plateforme, mettez en valeur les informations suivantes :

• Année de création et localisation de votre agence immobilière;
• Conditions de votre agence : travail exclusivement en mandat exclusif;
• Votre style et votre personnalité : empathique, bienveillant, extravagant;
• Vos centres d’intérêt.

Mettez en avant toutes vos facettes d’agent immobilier sur de nombreuses plateformes : page de présentation de votre site Internet, stories Instagram, vidéos sur TikTok.

La Livraison produit apporte des garanties

Comme indiqué dans le titre, la section « Livraison produit » révèle les garanties de chaque utilisateur. 

👉 Posez-vous la question suivante : que gagne un client à travailler avec moi ? À vous de dévoiler toutes les garanties que vous apportez à chaque transaction : sécurité, efficacité, accompagnement régulier.

👉 Communiquez sur ces avantages via vos supports stratégiques (book vendeur), votre site Internet et vos pages de réseaux sociaux. Utilisez vos avis clients pour appuyer ces garanties.

La catégorie Life style dépeint l’art de vivre 

La catégorie « Life style » permet de savoir ce que chaque utilisateur aime faire dans sa vie de tous les jours : pratique d’une activité culturelle et sportive, cuisine, sorties…

👉 À votre tour de montrer à vos prospects ce que vous aimez faire. À quelles activités vous adonnez-vous quand vous ne travaillez pas ? Principalement sur vos pages de réseaux sociaux comme les stories/reels Instagram et TikTok; dévoilez les aspects de votre personnalité qui pourraient matcher avec vos prospects.

Les Fonctions indiquent les savoir-faire

La section Fonctions montre les savoir-faire et les spécialités de chaque utilisateur : bricolage, jardinage…

👉 Utilisez ce levier pour communiquer sur vos compétences. Notamment des compétences qui sortent du lot : urbanisme, juridique, langue étrangère autre que l’anglais et l’espagnol, décoration intérieure… 

La compatibilité permet de préqualifier la rencontre

Sur AdopteUnMec, l’option « compatibilité » se présente sous la forme d’un questionnaire. Elle permet de mesurer la compatibilité amoureuse entre 2 utilisateurs. Donc, de préqualifier une future rencontre.

👉Voyez ce questionnaire comme les formulaires sur votre site Internet ou votre landing page. Au-delà d’identifier le projet immobilier du prospect, les formulaires sont une façon de récolter d’autres informations à propos de votre contact immobilier. Autre avantage à la clé : vous allez faire une première promesse à votre prospect en évaluant votre compatibilité mutuelle, et donc développer une stratégie de réassurance.

Pour construire vos formulaires, formulez vos questions de la manière suivante : Qu’attend votre prospect d’une agence immobilière ? Quelles sont les qualités/compétences qu’il recherche ? A-t-il eu d’autres expériences avec des pros de l’immobilier ? Est-ce la première fois ?

Vous pouvez prévoir une partie facultative à remplir à la fin en proposant à votre prospect d’évaluer votre compatibilité relationnelle. Les réponses obtenues vous aideront à personnaliser davantage votre accroche et votre relance, et donc de mieux qualifier votre lead.

La page d’accueil permet de personnaliser le choix des utilisateurs

La homepage d’AdopteUnMec a une fonction : confirmer ou infirmer les attentes des utilisatrices. De fait, cela permet de préciser leur choix. Voyons les leviers utilisés par la plateforme pour inciter les usagers à passer à l’action.

L’option Récemment consultés dévoile la dernière sélection des utilisateurs

Afficher cet historique est une manière d’aiguiller chaque adepte de l’utilisateur dans sa recherche. De fait, les profils fraîchement consultés servent à provoquer une décision : entrer en relation ou rechercher un profil similaire.

👉 Sur votre site Internet, vous pouvez proposer le type d’historique aux internautes. Par ailleurs, vous pouvez retargeter vos leads avec des publicités Facebook ciblées.

Nos derniers articles guident les utilisateurs

La rubrique « Nos derniers articles » présente une sélection d’articles variés sur la thématique amoureuse comme un programme de coaching pour trouver l’amour. Le but est donc de guider et d’éduquer chaque internaute.

👉 Voyez cette section comme les stratégies d’inbound marketing que vous devez mettre en place pour intéresser vos prospects et évaluer la maturité de leur projet. 

👉 Concevez des articles, des livres blancs et des guides pour chaque catégorie d’immobilier : d’investissement, réussir sa vente, les éléments à vérifier avant d’acheter ou de vendre. Pensez à les partager sur votre blog immobilier et/ou votre site Internet, via votre newsletter et sur vos pages de réseaux sociaux.

👉 Sans oublier de proposer des tutoriels et des live pour éduquer vos prospects sur YouTube, Instagram, TikTok, voire Facebook.

L’option Autour de vous propose un ciblage géographique

« Autour de vous » s’appuie sur la géolocalisation et dévoile de nouvelles conquêtes à proximité de chaque utilisateur. Cette option permet à la fois aux users de rester dans leur périmètre tout en découvrant de nouvelles opportunités.

👉 « Autour de vous » correspond à la page « Acheter » et aux annonces que vous publiez sur votre site Internet. Vous aussi, proposez à vos prospects acheteurs un ciblage « géographique ». Il pourra être intéressant de concevoir une campagne emailing ou d’utiliser votre newsletter pour proposer une sélection de mandats par secteur.

Morale de cet article : ouvrez-vous, parlez de vous, et amusez-vous ! C’est comme ça qu’on séduit en toute circonstance. L’immobilier ne fait donc pas exception ! J’espère que cette entrée dans les coulisses d’AdopteUnMec vous a plu et inspiré, et pas seulement en tant qu’agent immobilier. Une fois n’est pas coutume, bonne Saint-Valentin ! 😉