Devenir agent immobilier, c’est se lancer en affaires, composer chaque jour avec des responsabilités importantes et un métier en constante évolution, mais c’est surtout avoir le privilège d’accompagner ses clients dans la réalisation de l’un de leurs plus importants projets de vie. Vous songez à vous lancer dans une carrière en tant qu’agent immobilier? Nous avons réuni pour vous une sélection de 16 ressources essentielles qui vous permettront de couvrir les bases du métier pour devenir agent immobilier.

Pour devenir AGENT IMMOBILIER, soyez MOTIVé et visez l’ultraperformance

Si vous souhaitez devenir agent immobilier, vous rencontrerez sans doute des gens qui ignorent ou comprennent mal pourquoi vous avez choisi cette carrière et tout ce qui la rend si valorisante. Que ce soit pour vous donner un boost de motivation pour faire le grand saut, ou pour expliquer votre décision à vos proches, voici 8 raisons qui prouvent qu’agent immobilier est le plus beau métier du monde.

Vous souhaitez devenir agent immobilier? Vous voilà prêt à faire le grand saut? Vous devez alors savoir que ceux qui excellent, dans l’immobilier comme ailleurs, sont le plus souvent les professionnels qui connaissent les bonnes habitudes à développer pour assurer leur succès et qui les mettent en pratique jour après jour. 

Dans cet article, vous découvrirez : 

  • Les 10 habitudes des agents immobiliers qui réussissent;
  • Ce qui différencie les agents immobiliers qui ont du succès de ceux qui en ont moins.

Et parce qu’on apprend souvent mieux par l’exemple et l’expérience vécue par des agents chevronnés, on poursuit cette sélection avec les 3 meilleurs conseils de 3 agents américains au top pour devenir ultraproductif dans vos nouvelles fonctions : 

L’une des habitudes à prendre quand on souhaite devenir agent immobilier, c’est de se fixer des objectifs. Avec notre dossier complet sur le sujet, vous trouverez toutes les méthodes et les meilleures astuces de notre coach Yann Raoult pour vous fixer des objectifs concrets et les atteindre afin de devenir un agent immobilier performant.

Dans ce dossier, vous découvrirez : 

  • Comment fixer vos objectifs immobiliers;
  • Comment créer votre feuille de route détaillée;
  • Un plan complet avec les activités et compétences à maîtriser;
  • La méthode de notre coach pour faire le point et ajuster le tir.

Construire une marque et une expérience client remarquable

Lorsque vous devenez agent immobilier, vous êtes votre propre marque. Pour ressortir du lot et avoir une véritable chance de tailler votre place sur le marché, vous devez investir dans votre branding personnel. Pour être efficace, votre image doit refléter de façon authentique la personne que vous êtes et votre manière unique de servir vos clients. Il doit aussi être présenté de façon cohérente et consistante, peu importe le mode de communication que vous utilisez. 

Dans cet article, vous découvrirez : 

  • Qu’est-ce que votre branding personnel et pourquoi c’est essentiel pour votre carrière d’agent immobilier;
  • Comment développer votre branding personnel et le communiquer de façon cohérente dans toutes les sphères de votre activité immobilière.

La relation client sera votre priorité numéro un chaque jour, si vous voulez devenir agent immobilier. Bâtir une expérience client remarquable doit donc être au centre de vos préoccupations lorsque vous pensez à devenir agent immobilier. Vous devez tout mettre en œuvre pour faciliter au maximum la vie de vos clients, et faire en sorte qu’ils se sentent uniques. Le CEO d’Arlo Skye, une marque de bagage haut de gamme reconnue pour son service client, était du Inman Connect 2017 pour nous livrer des conseils précieux et inspirants pour que vous puissiez vous aussi construire une marque et une expérience client exceptionnelles.

Dans cet article, vous découvrirez : 

  • Ses 5 conseils pour créer une marque et une expérience client d’exception dans l’immobilier.

Maîtriser les chiffres clés et Devenir L’AGENT IMMOBILIER expert de votre zone

Devenir agent immobilier, c’est aussi suivre de façon précise vos chiffres et ceux de votre marché afin que vos activités immobilières soient performantes. Pour ce faire, vous devez connaître les différentes sources d’information à surveiller, ainsi que les différents outils de suivi et indicateurs que vous devrez mettre en place.

Dans cet article, vous découvrirez : 

  • Pourquoi devez-vous définir, suivre et analyser les chiffres clés (KPI) de votre business immobilière;
  • Quels sont les types de données auxquels vous devez vous intéresser pour assurer votre performance.

Vos futurs clients auront eux aussi besoin de chiffres pour être convaincus de faire appel à vos services en tant que nouveau professionnel de l’immobilier. C’est pourquoi nous avons extrait pour vous les statistiques et les données les plus percutantes à intégrer dans vos présentations pour valoriser votre offre de services auprès de vos prospects et clients et faire la différence dans vos premières négociations.

connaître et respecter Vos obligations légales en tant que professionnel de l’immobilier

Loi Allur EN FRANCE : Les nouvelles obligations à respecter pour votre communication immobilière

Depuis le 1er avril dernier, de nouvelles obligations légales concernant l’affichage des tarifs et les mentions à inclure dans les annonces de vente, de location et de certaines sous-locations viennent encadrer les communications des professionnels de l’immobilier. Vous serez soumis à ces obligations si vous souhaitez devenir agent immobilier.

Notre pack à télécharger comprend : 

  • Un livre blanc complet qui synthétise, en termes simples, tout ce que vous devez connaître sur vos obligations relatives à l’affichage des honoraires et aux annonces de vente, de location et de sous-location non saisonnière;
  • 3 checklists à télécharger pour vous assurer que vous respectez chacune de vos obligations chaque fois que vous effectuez une nouvelle action de communication immobilière. 

Législation, Nouvelles technologies et immobilier

Certaines nouvelles technologies que vous utiliserez dans vos activités immobilières impliquent également des obligations légales spécifiques que vous devez connaître et respecter. Site web, drones, signature électronique, commentaires sur les réseaux sociaux, vous trouverez, dans ce résumé d’une conférence du RENT 2016, tout ce que vous devez connaître pour vous conformer aux obligations légales entourant ces technologies de plus en plus répandues dans l’immobilier.

Dans cet article, vous découvrirez : 

  • Les obligations légales à respecter sur votre site web immobilier;
  • La législation entourant l’utilisation de drones;
  • Comment recueillir des témoignages sans compromettre le droit à l’image de vos clients;
  • Votre responsabilité vis-à-vis des commentaires de tiers sur les réseaux sociaux;
  • Comment s’assurer de la légitimité de la signature électronique.

RENTRER VOS PREMIERS mandats

L’un des enjeux numéro un quand on veut devenir agent immobilier, c’est de renter des mandats. Pour convaincre vos prospects vendeurs de vous confier leur projet immobilier, vous devez comprendre pourquoi les particuliers tentent de vendre par eux-mêmes. Vous devez également maîtriser votre argumentaire quand vient le temps de convaincre un prospect vendeur des avantages de passer par un agent. 

Votre succès en tant que nouvel agent immobilier dépend directement de votre capacité à générer des leads acheteurs et vendeurs. Mettre en place et parfaire votre stratégie pour générer des leads de façon continue devrait donc être votre priorité.

Dans cet article, vous découvrirez : 

  • Les facteurs à prendre en compte pour réussir votre génération de leads;
  • L’étape préliminaire essentielle à mettre en place avant de lancer toute stratégie d’acquisition;
  • Les canaux et actions à privilégier pour générer des leads à court, moyen et long terme. 

Vous débutez dans la prospection téléphonique? Voici 6 précieux conseils pour améliorer votre taux de closing tirés d’une analyse de plus de 25 000 appels passés par des services commerciaux.

Une fois vos activités démarrées, ne tardez pas à générer des leads à long terme. Ce sont eux qui vous permettront de prospérer et d’assurer la pérennité de vos activités immobilières.

Dans cet article, vous découvrirez : 

  • Comment générer du contenu qui convertit, comme un véritable média;
  • Les essentiels pour organiser votre production de contenus et gagner en efficacité; 
  • Comment maîtriser votre cycle de vente et servir les bons contenus au bon moment pour cueillir votre prospect quand il est chaud;
  • L’élément clé pour sauver du temps et consacrer vos efforts sur ce qui compte vraiment : vendre!

Mettre en place un lead nurturing efficace jumelé à une stratégie de contenu qui s’adresse directement à votre clientèle cible est une des manières les plus efficaces de générer des leads sur le long terme. En éduquant vos prospects et en accompagnant vos leads tout au long de leur processus immobilier, vous mettez toutes les chances de votre côté pour que ceux-ci pensent à aller vers vous lorsque viendra le temps de concrétiser leur projet immobilier.

Aller plus loin…

Et parce qu’il y a toujours davantage à apprendre dans ce métier en constante évolution, on termine avec une liste des 11 suggestions lectures incontournables, montée par l’équipe d’Immobilier 2.0. Gestion, marketing, psychologie, vente, réseaux sociaux… autant de sujets que vous devrez maîtriser dans votre nouvelle carrière, si vous souhaitez devenir agent immobilier.

C’est ce qui complète notre sélection d’articles pour devenir agent immobilier. Ceux-ci couvrent les bases que vous devrez maîtriser, mais il ne s’agit évidemment que d’un survol de ce que vous devez connaître pour avoir du succès dans le métier. Pour devenir un véritable expert du marketing immobilier, être informé des toutes dernières innovations avant vos concurrents et intégrer une communauté d’avant-garde à la fine pointe des dernières tendance immobilière, abonnez-vous à Immobilier 2.0 premium.

à propos

Vincent Lecamus

Article rédigé par Vincent Lecamus

Passionné par l'innovation, Vincent est en veille constante pour dénicher les technologies et tendances qui vont impacter le secteur immobilier. Quand Vincent n'est pas occupé sur Immobilier 2.0, il développe de nouveaux projets entrepreneuriaux et coach des startups dans leu ... Lire la suite

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